Neste e-book, você vai descobrir como aplicar a metodologia SPIN Selling no contexto da oftalmologia para aumentar suas conversões com ética, empatia e precisão. Apresentamos uma abordagem prática e direcionada para ajudar oftalmologistas a conduzirem conversas mais estratégicas e persuasivas durante a consulta, especialmente no momento da indicação cirúrgica.
Você aprenderá como identificar as reais necessidades dos pacientes, conduzir perguntas que geram envolvimento e construir valor antes de falar sobre qualquer tipo de procedimento. Tudo isso com exemplos aplicados à rotina médica, roteiros prontos de conversas e orientações para lidar com objeções com segurança.
Este material é ideal para quem deseja evoluir a capacidade de fechar cirurgias sem parecer vendedor — e sim como um especialista que conduz o paciente com clareza e confiança até a decisão.
“SPIN para Oftalmologistas” é um guia adaptado para especialistas da visão que desejam aprimorar sua habilidade de comunicação e vendas sem deixar de lado a empatia e o foco no paciente. Com conceitos do renomado método SPIN Selling, este e-book ensina a criar uma consulta mais interativa e a descobrir profundamente as necessidades e preocupações dos pacientes, levando a melhores resultados clínicos e maior satisfação.
